玉磊:淘宝直通车推广优化投放地域细化到每个省份城市的详细步骤

关于直通车投放的地域,对不同的目的会有不同策略。

很明显,如果要加大展现,多拉流量进来,又不差钱,那么放开越多地域越好,除了快递不能到达的地方,那就都应该投放。(比如最近十九大,到北京的快递都停了,那么北京地区就可以暂不投放)

如果预算有限,追求直通车的投产,那么成交和转化比较差的地域就要关掉。

直通车报表的地域列表可以看各个省份的数据,但如果数据粒度要细化到市一级,那就没办法了。很多朋友会想当然,觉得省会城市有钱人多,那么就优先放开,或者经济好的城市优先级就高于经济差的城市,其实,不同产品,不同气候环境,经济好还分老牌的和新兴的,有钱人还分old money和new money,这些因素都会对购买产生影响。

那怎么才能根据数据细分优化到每个城市呢?在店铺有一定成交数据的情况下,最好的办法就是用自己店铺的历史订单进行分析。

下面我带大家一步步实操:

1、打开商家中心的已卖出的宝贝,选取成交时间段(还可以选定指定商品),批量导出,超过一万条可以分批导出再合并。

2、全选收货地址列,复制粘贴到新的工作表。

3、全选、数据、分列、分隔符号、下一步

4、只勾选空格,下一步

5、A列命名为省份,B列命名为城市,C列命名为区县(这样有兴趣的话,订单分析的数据就可以细化到区县了,这里用不着)

6、全选,插入、数据透视表、确定,把省份和城市拖入行,再随便拖一个字段到值,这样,各个城市的销售情况就出来了。

7、这样,我们就可以以城市的粒度去优化直通车的投放地域啦!赞不赞?

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